格力总部位于珠海香洲区✿◈★，这栋楼虽然不新✿◈★，但难掩气派✿◈★。附近街道人头攒动✿◈★，偶尔能看到外国人✿◈★，下班时间还可以看到一些格力工厂的工人们结伴✿◈★。

　　格力扎根珠海✿◈★，已经在一定程度上和珠海深度绑定✿◈★。搜狐财经与每位网约车师傅聊到格力✿◈★，他们几乎都能说出一些自己或者听到的有关格力的故事✿◈★。一位网约车师傅说✿◈★，他有一次在格力产业园区里绕了半小时才出来✿◈★。

　　格力背靠大海✿◈★，毗邻澳门✿◈★。在地图软件中搜索✿◈★，只需直线公里✿◈★，就可以通过拱北口岸前往澳门✿◈★。特殊的地理位置✿◈★，也让格力拥有了某种意义上的出海基因✿◈★。

　　搜狐财经在珠海格力总部见到并独家专访了格力电器市场总监朱磊✿◈★，听他讲述了有关格力出海✿◈★、董明珠健康家的内容无限资源2018免费观看✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：格力近年来一直很关注出海业务无限资源2018免费观看✿◈★，格力的Slogan是“让世界爱上中国造”✿◈★，请您介绍一下格力的出海布局情况✿◈★。

　　朱磊✿◈★：格力是中国家电行业里比较早出海的企业✿◈★，2001年就在巴西设立工厂✿◈★。现在很多企业说自己是中国家电最早出海的企业✿◈★，但很多企业是在海外建厂时间更早一点✿◈★，但投产时间不会早于格力✿◈★。

　　然后现在格力整个全球布局✿◈★，有一句话是“有人类活动的地方就有格力电子的产品”✿◈★，所以从南极到北极✿◈★，从珠穆朗玛峰大本营到地下深井✿◈★、190多个国家和地区都有格力产品✿◈★，并且在西班牙✿◈★、波兰等国家都是第一✿◈★。

　　“让世界爱上中国造”是董总在2015年提出来的✿◈★，也是基于全球布局提出的愿景✿◈★。所以今天在全球业务上✿◈★，格力可能出现比较大的变化✿◈★，就是继续夯实格力在全球各个国家和地区的产品深入程度✿◈★；希望更多格力产品服务全球消费者✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：你之前提到格力电器空调外机在阿联酋✿◈★、卡塔尔“比珠海还多”✿◈★，格力的出海地主要是在中东地区发力吗？

　　朱磊✿◈★：这是去年在一次海外论坛上讲到卡塔尔区域的布局情况✿◈★。俞敏洪去年在北大讲演时提到了他的发现✿◈★：他在去北大讲演之前✿◈★，正好在东南亚做了一次走访✿◈★，在东南亚他看到最多的就是格力的品牌✿◈★。

　　格力在中东区域不是刻意进行产品布局✿◈★，而是市场选择的结果✿◈★。中东地区很炎热✿◈★，炎热气候对空调品质考验很高✿◈★，所以在中东市场检验的结果是✿◈★，格力产品能高效稳定运行✿◈★，最后就是格力产品在中东越来越多无限资源2018免费观看✿◈★。

　　朱磊✿◈★：从董总（董明珠）的角度来讲✿◈★，她说格力是一个生产企业✿◈★，一边把产品做好✿◈★，一边把产品卖出去✿◈★。不管是中国还是海外✿◈★，对于格力而言都是消费者✿◈★。

　　格力的使命就是用好产品服务消费者✿◈★，服务好消费者对于美好生活的向往✿◈★，共创人类美好生活✿◈★，这是格力布局全球化的根本策略✿◈★。

　　朱磊✿◈★：格力在东盟很多国家很受欢迎✿◈★，比如印度尼西亚✿◈★、越南等国家K8天生赢家一触发✿◈★。“共创人类美好生活”是格力在2023年提出来的主张✿◈★，这个主张非常清晰地表明了格力服务全球的愿景无限资源2018免费观看✿◈★。一个企业走到海外去✿◈★，初心就决定了企业能够走多远✿◈★。

　　如果企业是因为在国内卷不动了✿◈★，去海外继续卷价格✿◈★，在国内（产品）品质没有人要✿◈★，（所以）在海外欺骗消费者✿◈★，这也是一种企业的选择✿◈★。

　　但格力工厂主要是在国内✿◈★，在海外只有巴西有一个✿◈★。所以海外消费者使用的绝大多数格力产品是中国原装进口的✿◈★。

　　对于全世界而言✿◈★，格力就是中国的好电器✿◈★。大家喜欢这个产品✿◈★，然后把它买回去解决自己的生活问题✿◈★，这就是格力服务消费者的一个最基本的逻辑和原理✿◈★。

　　所以不管是东盟✿◈★、非洲✿◈★、北极✿◈★、南极✿◈★，这个逻辑没有变化✿◈★。格力不是说哪个地方“有钱”“人傻钱多”✿◈★，然后去里边卷市场✿◈★；而是说消费者需要格力的产品✿◈★，能够解决这个地方消费者对于更美好生活的向往✿◈★，那格力就到这个地方K8天生赢家一触发✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：你刚提到的这一点✿◈★，算是格力出海的底层逻辑✿◈★。在这个底层逻辑之上✿◈★，也会有一些差异化的东西✿◈★，比如寒冷✿◈★、炎热地方✿◈★、人均GDP的高低等等生产空调的差异化✿◈★。

　　朱磊✿◈★：不同的市场✿◈★，可能根据自然气候条件需要有一定的调整✿◈★。有一些地方需要空调用来制热✿◈★，格力高温热泵制热产品会有一些特别的定制✿◈★，比如卡塔尔✿◈★，格力的压缩机技术有专门的设计✿◈★。

　　在中国市场也是如此✿◈★，格力在一些海滨城市会推出专门防腐功能的空调✿◈★，应对海滨城市高湿气候✿◈★；产品定制是根据系统需求进行相应调整✿◈★，格力作为全球性品牌✿◈★，可能这种定制化的需求会更多一点✿◈★。

　　针对不同的经济发展状况（这一方面）✿◈★，根据消费者的需求✿◈★，即便在发达国家✿◈★，也会存在不同的商业需求✿◈★。所以格力现在的发展情况就是全价格体系的产品都在进行研发✿◈★、生产和销售✿◈★。

　　但有一点是格力一直坚持的✿◈★，低质量✿◈★、低价格的产品格力是不做的✿◈★。在全世界目前来讲✿◈★，过去有一种产品叫窗机——空调的第一代产品✿◈★。

　　这种产品现在国内已经几乎看不到了✿◈★，但是在北美等地还有✿◈★，是使用习惯带来的（市场需求）✿◈★，但这种产品的噪音✿◈★、能效都欠佳✿◈★。因此✿◈★，目前仍有一些企业沿用这种使用习惯✿◈★，生产低价窗机✿◈★。

　　但格力不生产这种产品✿◈★，格力在全世界都生产更高品质的分体机✿◈★，欧睿国际数据显示✿◈★，格力电器 2024年全球分体式空调零售量第一✿◈★，所以格力的产品有自己的战略原则✿◈★，就是始终引领全球空调产品达到更高的品质✿◈★。

　　朱磊✿◈★：一般这种迭代是需要企业来引领✿◈★，现在国家讲“高质量发展”✿◈★，企业一定要发挥自己的作用✿◈★。如果企业还在“卷”低质量✿◈★、低价格✿◈★，那整个国家✿◈★、整个社会以及全球消费者想要实现“高质量发展”是走不动的✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：最近还有一句话叫“不出海就出局”✿◈★，格力怎么看待这句线年已经在海外建厂了✿◈★。现在讲的比较多“不出海就出局”的企业✿◈★，往往就是在国内卷不动（的企业）✿◈★。这样的企业✿◈★，它在国内出局✿◈★，在海外也是要出局的✿◈★。

　　企业要是有竞争力的话✿◈★，不是“不出海就出局”✿◈★，而是在任何地方都能生存下去✿◈★。在国内品质卷不动✿◈★、市场卷不动✿◈★、消费者骗不动✿◈★，于是去海外骗✿◈★，那这样的企业往往会说“不出海就出局”✿◈★，但如果坚持的是高质量发展✿◈★，用高品质满足消费者✿◈★，中国市场就大得很✿◈★，中国市场仍然有空间做K8天生赢家一触发✿◈★。

　　所以（有些企业）到了海外市场去卷✿◈★、去骗✿◈★，在海外市场很快就丢失消费者的心✿◈★，而且到最后可能会给中国制造✿◈★、中国品牌抹黑✿◈★。

　　所以（一个企业）在全世界✿◈★，如果是本着服务消费者✿◈★，真心去服务✿◈★，任何地方都有机会✿◈★，任何地方都有市场✿◈★。

　　格力在谈论出海的时候✿◈★，谈论的是格力的生产能力✿◈★、品质✿◈★、对消费者的服务的出海✿◈★，而这一切最后会沉淀为一个标志✿◈★，这个就是格力的商标✿◈★，格力根本的出海✿◈★，是格力品牌的出海✿◈★。

　　今天很多企业团出海✿◈★，其实是作为白牌✿◈★，某种生产能力的出海✿◈★，生产能力出海能够沉淀什么东西？是很难的✿◈★。

　　格力出海✿◈★，在做全世界经济服务和市场布局的时候✿◈★，和这个市场上绝大多数品牌选择路径的不同✿◈★，格力坚持自主品牌✿◈★，80%以上的在海外的产品都是格力的商标✿◈★。事实上很多地方的产品五花八门✿◈★，是中国生产的✿◈★，但是做代工的✿◈★，而格力从一开始就选择了一条更难的道路✿◈★。

　　朱磊✿◈★：每一个品牌都是从白牌开始✿◈★。对企业来说是丧失机会还是赢得了更长远的路✿◈★，是一个企业战略选择的结果✿◈★。

　　格力不去做低品质✿◈★、低价格的产品✿◈★，这是格力从一开始就坚持选择的道路✿◈★。格力最初也是从白牌做起来✿◈★，但坚持的道路决定了格力能不能走到更远未来✿◈★。

　　格力在迈出第一步的时候就决定了一定要坚持自己的品牌✿◈★，一定要走到更远的地方✿◈★，用高品质服务消费者✿◈★。

　　格力的英文商标✿◈★，最早的字幕是GLEE✿◈★，意思是“高兴”✿◈★，当时格力的市场只有国内✿◈★。但那时创始人们就非常敏锐地发现了一个问题✿◈★，虽然那个时候他们其实并不知道国际市场商标长什么样子✿◈★，但他们知道✿◈★，如果选的商标名是一个特别常见的英文字母（单词）✿◈★，很有可能未来去开发国际市场的时候✿◈★，在很多地方注册不了✿◈★。

　　他们是很有预见性的✿◈★，所以那个时候把GLEE改了一个字母✿◈★，改成GREE✿◈★。如果靠一个白牌去卷钱✿◈★，卷两天就走了✿◈★，就不用想那么远✿◈★。最后得靠品质才能赢得消费者的心✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：2024年格力电器的海外主营营收增长13.25%✿◈★，去年你们主要做了哪些动作达到了这个效果？

　　朱磊✿◈★：一方面是跟着全球市场增长的正常涨幅✿◈★。格力的动作✿◈★，其实不会因为市场有特别变化✿◈★，就会有特别的调整✿◈★。如果说格力是趋利的话✿◈★，市场动作就会走形的✿◈★，格力在做的非常根本的事情✿◈★，第一是在产品质量上苦下功夫✿◈★，创新科研✿◈★；然后在市场上✿◈★，更多去了解消费者✿◈★，仔细做经营✿◈★。

　　所以✿◈★，格力看起来像是一个苦行僧✿◈★，就坚持做好自己的事无限资源2018免费观看✿◈★，每一步按照自己的想法✿◈★，一步一步往前走✿◈★，不会跟着市场做大的起伏✿◈★。

　　朱磊✿◈★：还是自然的增长✿◈★，伴随着格力知名度在全球市场的积累✿◈★，越来越多的经销商慕名而来✿◈★，曾经的经销商也会在继续扩大✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：外界可能会有声音觉得✿◈★，和友商相比✿◈★，格力的海外业务占比并不是最高的✿◈★，认为格力在出海方面还存在一些短板✿◈★，您觉得这算是格力的短板吗？

　　格力最强的信心和根基✿◈★，首先来自于格力的产品质量无限资源2018免费观看✿◈★，第二是格力用品牌走向全世界✿◈★，所以全部积累都会增强格力品牌竞争力✿◈★。所以✿◈★，今天可能有一些短板✿◈★，有一些市场还存在机会✿◈★，格力还没有去占有✿◈★，但在我们看来✿◈★，这些东西全都是我们未来的空间✿◈★。

　　朱磊✿◈★：对✿◈★，有些用低价产品占领市场✿◈★，在格力看来是没有价值K8天生赢家一触发✿◈★。比如有些国家的低端产品卷不过中国生产力✿◈★，（如果中国企业）用低价产品占有它✿◈★，获得一点点利润占有市场规模✿◈★，没有意思✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：近年来从宏观角度来看✿◈★，海外市场格局较以前发生了很大变化✿◈★，比如地缘政治以及最近的“对等关税”的增减✿◈★，这些对格力带来了哪些影响？

　　朱磊✿◈★：整个市场就像一片海✿◈★，但是海会有气候变化✿◈★，但最基本的逻辑是✿◈★，不管海面气候怎么变化✿◈★，海会将船托举起来✿◈★，格力这条大船已经在全世界市场海洋上航行30多年时间✿◈★，变化蛮多的✿◈★。

　　第一是显性的变化✿◈★，对企业来讲最终的使命是服务好消费者✿◈★，坚守的底线是把自己的产品做好✿◈★。格力相信✿◈★，一切动荡都是暂时的✿◈★，会过去的✿◈★，但最终企业和消费者之间的纽带是如何去让消费者生活变得更好✿◈★。

　　第二是隐性的变化✿◈★，当企业走向全球的时候✿◈★，中国企业进入当地没有那么容易✿◈★，格力在世界其他地方✿◈★，这么多年遇到过各种各样的障碍✿◈★，比如说故意设置一些标准✿◈★，以此保护本地区企业✿◈★。最后格力解决这些事情靠的就一件事✿◈★：把格力产品做到最好✿◈★，让你接受我们的产品✿◈★。

　　朱磊✿◈★：短期会有阵痛✿◈★，就像前段时间那个关税已经被做到这种程度的时候✿◈★，就只能静待时机了✿◈★。有时候关税会成为区域✿◈★、国家之间互相博弈的砝码✿◈★，如果是作为正常砝码存在✿◈★，格力在全球坚持做高质量同时获得比较好利润空间的产品✿◈★，这种战略选择也帮助格力获得了更好的抗击风浪能力✿◈★。

　　这也对众多企业出海带来提示✿◈★：如果只是卷低质量✿◈★、低价格✿◈★，被眼前的一点小利益所限制住的话✿◈★，稍稍有点风吹草动✿◈★，企业是没有抗压能力的✿◈★；而坚持做高质量产品也会带来更高附加值✿◈★，所以在面对这样的氛围时格力抗压能力更强✿◈★。

　　朱磊✿◈★：目前核心还是以家用空调✿◈★、中央空调为主✿◈★，其他的领域也在进行品牌能力的释放✿◈★。比如格力钛新能源储能电池✿◈★、新能源解决方案✿◈★，现在国际上也有一些非常优秀的案例落地✿◈★。格力的冰箱✿◈★、洗衣机等生活电器✿◈★，是我们未来主要的发力方向✿◈★。

　　朱磊✿◈★：可能和在国内市场是一样的✿◈★，在国内市场做总部✿◈★，健康家也是坚持“成熟一个店就开发一个店”✿◈★，在这件事情上不求快✿◈★，求的是稳✿◈★，这是一个战略的扎实的落地✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：此前董总在北京首店开业的时候✿◈★，提到了未来要开1万家董明珠健康家✿◈★，想请你谈谈最近的开店进展✿◈★。

　　朱磊✿◈★：在北京开店的时候我们就提出来✿◈★，开店选择的根本标准是“成熟一个店就开一个店”✿◈★，这个事情不求快✿◈★。从3月13日开北京首店✿◈★，到现在已经快过去三个月的时间✿◈★，我们在全国做董明珠健康家接近千家了✿◈★。

　　朱磊✿◈★：是围绕这个计划去推进的✿◈★。最终的指标还是要依据我们的原则✿◈★，“成熟一家开一家”✿◈★，这个事情最终还要围绕消费者需求✿◈★、市场的成熟度来做✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：董明珠建康家这个概念大概是在什么时候开始酝酿？以及这个想法是谁提出来的？落地用了多久？

　　朱磊✿◈★：店铺叫“董明珠健康家”✿◈★，核心的创意和思路原点一定是来自于董总✿◈★，然后经过了营销决策层的集体决策✿◈★，形成这个思想✿◈★。从概念的形成到策划的落地是很快的✿◈★，这个市场变化很快✿◈★，有时候消息在头脑里边✿◈★，可能它会很快飞出去✿◈★，所以要不把它快速落地的话✿◈★，可能会赶不上趟✿◈★。

　　朱磊✿◈★：其他名字在市场上都试验过✿◈★，格力生活电器✿◈★、格力冰洗专卖✿◈★、格力董明珠店等✿◈★，试验结果就是✿◈★：大家只要看到格力的名字就会立刻想到空调✿◈★，反而对格力其他更多产品的好奇心没有那么浓✿◈★。

　　经过这几个月的实验✿◈★，“董明珠健康家”（这个名字）带来的最直接的结果✿◈★，就是格力除空调以外的其他产品销量上去了✿◈★，大家对格力空调以外更多产品布局的认识上去了✿◈★。

　　朱磊✿◈★：不仅曝光率很多✿◈★，市场反馈也非常积极✿◈★。格力在五一的时候在江西上饶开了几家店✿◈★，整个五一✿◈★，三天时间就卖了520万✿◈★，这个效果在过去是不敢想象的✿◈★。而且特别值得注意的一点就是✿◈★，这500多万的销售里面✿◈★，10%是空调以外的冰箱✿◈★、洗衣机生活电器✿◈★。北京首店✿◈★，现在冰洗销售已经超过17%✿◈★。

　　朱磊✿◈★：走进去之后✿◈★，（消费者）就发现很多健康家里有那么多丰富的格力产品✿◈★，还有格力的冰箱✿◈★、洗衣机✿◈★，而且场景整个带来的变化✿◈★，对于这两个产品的重视程度会发生变化✿◈★。

　　过去格力做专卖店的时候✿◈★，里面也有格力冰箱✿◈★、洗衣机✿◈★，但店形✿◈★、渠道无限资源2018免费观看✿◈★、终端没有发生变化的时候✿◈★，受重视程度是不一样的✿◈★；店员还只是卖空调✿◈★，对冰箱✿◈★、洗衣机没有这种重视程度✿◈★，从心态上也没有转过来✿◈★；消费者进店的感受也没有转过来✿◈★。

　　朱磊✿◈★：最大的差异化有两个✿◈★，第一是从“店”到“家”✿◈★，过去叫格力专卖店✿◈★，核心是专门卖空调的专卖店✿◈★；改名“董明珠健康家”后✿◈★，是在营造家庭的场景✿◈★，这是从产品到场景的核心变化✿◈★。

　　第二是拿出了清晰的未来格力发展产品的核心概念主张✿◈★，就是健康✿◈★。这是格力在过去很长一段时间一直坚持的事情K8天生赢家一触发✿◈★，现在让它显性化了✿◈★。通过董明珠健康家的终端业态推出✿◈★，实现从产品战略到渠道战略到市场策略的全盘市场亮相✿◈★。

　　朱磊✿◈★：一个企业的文化一定和企业家息息相关✿◈★，格力的文化✿◈★、格力的性格是由董总塑造的✿◈★，如果来总结性格中的相似点✿◈★、结合点✿◈★，就一个字✿◈★，真✿◈★。

　　董总是一个非常真实的人✿◈★，大家接触到格力的时候✿◈★，就会发现格力是一个很真实的企业✿◈★。格力去服务市场的目的非常简单✿◈★，就是很真实的把好东西用来服务于消费者的好生活✿◈★。而董总这个人✿◈★，她在领导企业的时候✿◈★，方法也非常的简单✿◈★，就是格力要做真人✿◈★、做真事✿◈★、说真话✿◈★，然后这才让你的每一个产品都到很真实的地方✿◈★。

　　一个真实的企业家✿◈★，领导一个坚持真实的企业✿◈★，最后给消费者的是真实的产品✿◈★。这种真实可以举个例子✿◈★，格力今年家博会推出一款爆款产品✿◈★：AI节能王子✿◈★，里面搭载格力AI动态节能芯片✿◈★，这是一颗真实的芯片✿◈★，放在里面才能让空调里的压缩机✿◈★、电机等核心部件达到非常完美的匹配状态✿◈★，从而达到节能的效果✿◈★。

　　格力这款产品在市场上卖爆之后✿◈★，忽然一夜之间✿◈★，全行业都有“AI动态节能”✿◈★，全行业都在宣传✿◈★，这就很奇怪了✿◈★。有的企业说“靠云端实现AI节能”✿◈★，有些企业说“也像格力一样✿◈★，里面也有AI节能芯片”✿◈★。我可以告诉你✿◈★，负责任地告诉你✿◈★，都是假的✿◈★，只有格力是真的✿◈★。

　　很简单✿◈★，就这颗AI动态节能芯片✿◈★，是积累了格力过去几十年大数据和生产研发的结果✿◈★，才完成这个结晶✿◈★。短时间之内✿◈★，格力没有说你（企业）就没有✿◈★，格力说了之后✿◈★，整个行业都有了✿◈★，（这是）不可能的✿◈★。这就是格力的“真”带来的结果✿◈★。

　　朱磊✿◈★：比如格力的冰箱是全行业唯一可以做到-38℃全天候运行✿◈★，我们格力推出之后✿◈★，行业全部跟进✿◈★，有些（企业）说还能做到-40℃✿◈★，或者说至少-38℃能做到✿◈★，但除了格力以外✿◈★，其他所谓-38℃最多2小时✿◈★，就得回到常规冷温工作✿◈★，而格力可以做到一个月都如此✿◈★。

　　其实格力可以做到全年如此✿◈★，但为什么一个月就要恢复到一定温度内✿◈★，因为格力需要提示消费者✿◈★，食物还是尽快吃比较好✿◈★。所以格力是用真实的技术去完成产品的真实卖点✿◈★，但我们的行业（同行）不一样✿◈★，经常会搞一些文字游戏✿◈★。

　　搜狐财经✿◈★：你之前在AWE上和我们说董明珠健康家的2.0✿◈★、3.0时代要让网友们自己想象✿◈★，6月马上又有新店开业✿◈★，可以提前透露一些内容吗？

　　朱磊✿◈★：之前网上流出的红色门面是最初的样子✿◈★，3月在北京又是一个样子✿◈★。现在整体方向坚持用场景代替产品✿◈★，建立更加丰富的生态✿◈★。

　　后续场景更加丰满✿◈★，更接近消费者期待的美好生活的想象✿◈★。如果说之前是草图✿◈★、白描✿◈★，现在细节更丰满✿◈★，会持续完成进化✿◈★。店面都是500平以上的大店✿◈★，这样才能够容纳消费者对于产品的想象✿◈★。k8凯发(中国)旗舰厅凯发·天生赢家✿◈★，凯发网✿◈★，k8凯发官网凯发k8全屋定制✿◈★。欧式风格✿◈★！凯发✿◈★，